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叉车销售最大的敌人!耐心精读3遍,一定会有新突破!

行业资讯厦门叉车2019-11-29 08:47打印

销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是企业制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

叉车销售最大的敌人!耐心精读3遍,一定会有新突破!

1.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2.信赖感大于实力。销售的97%都在于建立信赖感,3%在于成交。

3.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4.销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

5.一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

6.所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

7.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

8.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

9.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

10.做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

11.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

12.销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转先容?顾客为什么向我买单?

13.销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

14.随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

15.只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

16.小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

17.销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

18.因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。

任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专业,专业代被信任。